ما هو الفرق بين الوكيل العقاري والسمسار العقاري؟
لماذا يجب علي الاستعانة بمندوب مبيعات عقارات؟
مندوب مبيعات العقارات هو أكثر من مجرد “مندوب مبيعات”. يتصرفون نيابة عنك بصفتهم وكيلك ، ويقدمون لك المشورة والتوجيه ويقومون بعمل – مما يساعدك في شراء أو بيع منزل. في حين أنه من الصحيح أنهم يتقاضون رواتبهم مقابل ما يفعلونه ، فإن المهن الأخرى التي تقدم المشورة والتوجيه ولديها خدمة للبيع – مثل المحاسبين القانونيين والمحامين القانونيين لقد فتح الإنترنت عالمًا من المعلومات لم يكن كذلك. متاحة سابقًا لمشتري المساكن والبائع. البيانات الموجودة في القوائم المتاحة للبيع حديثة تقريبًا – ولكن ليس تمامًا. هناك أوقات تحتاج فيها إلى أحدث المعلومات حول ما تم بيعه أو بيعه ، والطريقة الوحيدة للحصول على ذلك هي مع الوكيل. إذا كنت تبيع منزلًا ، يمكنك الوصول إلى معظم المشترين من خلال إدراجك في خدمة القوائم المتعددة. لا يمكن إلا لوكيل عقاري مرخص هو عضو في MLS المحلي الخاص بك أن يدرجك هناك – مما يجعلك مدرجًا تلقائيًا في بعض مواقع الويب العقارية الرئيسية. إذا كنت تشتري منزلًا أو تبيعه ، فإن MLS هي أفضل أداة لوكيلك. ومع ذلك ، فقد تغير دور الوكيل في العامين الماضيين. في الماضي ، كان الوكلاء هم السبيل الوحيد لمشتري المنازل وبائعيها للوصول إلى المعلومات. الآن الوكلاء يتطورون. نظرًا لأن مشتري وبائعي المنازل اليوم أصبحوا على دراية أفضل بكثير مما كانوا عليه في الماضي ، أصبحت الخبرة والقدرة أكثر أهمية. أصبح الوكيل العقاري “مرشدًا” أكثر من كونه “مندوب مبيعات” – ممثلك الشخصي في شراء أو بيع منزل.لماذا يجب علي الاستعانة بمندوب مبيعات عقارات؟
لدي صديق للعائلة وهو سمسار عقارات. أنا أحبها وهي تساعدني لكنها تعطيني سعرًا واحدًا لبيع منزلي من أجله وأعتقد أنه منخفض جدًا. لذلك اتصلت بوكيل آخر اقترح سعرًا أكثر توافقًا مع توقعاتي. من أختار؟
قد ترغب في استشارة بعض السماسرة الآخرين بشأن القيمة السوقية لمنزلك. يجب أن تكون معظم التقديرات في نفس الملعب. قد يكون صديقك أكثر صدقًا معك بشأن قيمة منزلك وأن السمسار الآخر أعطاك رقمًا أعلى لأنه كان يعلم بالفعل أنك تتوقع ذلك. هذا يسمى “شراء قائمة” وهو موضوع مقال على موقعنا على شبكة الإنترنت. أو يمكن ببساطة أن يكون صديقك صديقًا جيدًا ، ولكنه ليس وكيلًا عقاريًا رائعًا. دائمًا ما يكون الخلط بين العمل والصداقات خطرًا على الصداقة. من ناحية أخرى ، إذا كان صديقك مؤهلًا حقًا وكان يقدم نصائح حكيمة ، فقد يتعرض للإهانة إذا تجاهلت النصيحة واخترت وكيلًا آخر.
لا بد لي من الاختيار بين منزل محدث في حي قديم أو منزل جديد في حي أكثر حداثة. يحتوي المنزل الموجود في الحي القديم على كل ما أريده تقريبًا وهو أكبر بكثير ، ولكن ما هو الأكثر منطقية كاستثمار؟
إذا كان هدفك هو شراء منزل بقيمته عند إعادة البيع وكان المنزل الذي تفكر في شرائه في الحي القديم يمثل الحد الأعلى من القيم لهذا الحي ، فقد لا يكون الخيار الأكثر حكمة. إذا كان سعره مشابهًا أو أقل سعرًا للآخرين ، فلا مشكلة ، لأنه يجب مراعاة التسعير فيما يتعلق بالحي المحلي وليس مقارنة بالمنازل في الأحياء الأخرى (في الغالب) بالإضافة إلى هل هو حي في حالة تراجع ، أم أن الآخرين سيعملون على إصلاح الأمور أيضًا ، بحيث يكون الحي هو الذي يتحسن؟ قد يتحول إلى صفقة جيدة جدًا طالما أنك لا “تدفع مبالغ زائدة” بسبب التحسينات الأخيرة. تذكر أنك تشتري أيضًا منزلًا لأنه يمثل قيمة بالنسبة لك كـ “منزل” ، وهذا شيء آخر يجب أن تفكر فيه. في أي حي ستشعر أنت وعائلتك بأكبر قدر من الراحة؟
عند شراء منزل جديد ، ما هي الترقيات التي يجب أن نذهب إليها؟ ما الذي يحمل أكبر قيمة؟ هل نقوم بترقية القطعة؟ اختيار المزيد من لقطات مربع في المنزل؟ أضف غرفة نوم إضافية ؟، إلخ.
يعتمد الكثير على سبب شرائك للمنزل. هل تشتريه في الغالب كمنزل أم كاستثمار في الغالب؟ يوجد اختلاف. بالنسبة للجزء الأكبر ، تعتبر الترقيات عناصر ذات ربح مرتفع للبناة. إنها ليست مصممة لتعزيز قيمة المنزل ، ولكنها تجعلك أكثر سعادة بالمنزل الذي تشتريه. إذا كنت تنظر إلى منزلك كاستثمار ، فأنت تشتري من الحجم الأصغر إلى المتوسط في المسالك وتنفق مبلغًا ضئيلًا فقط على الترقيات. إذا كنت تنظر إلى مشترياتك كمنزل ، فأنت تختار ترقيات من شأنها تحسين جودة معيشتك. إحدى القواعد الأساسية هي ترقية السجادة والبطانة دائمًا.
ما هو الفرق بين الوكيل العقاري والسمسار العقاري؟
تطلب معظم الولايات من متخصصي مبيعات العقارات الحصول على ترخيص من الدولة ، حتى يتمكنوا من التحكم في متطلبات التعليم والخبرة ولديهم سلطة مركزية لحل مشاكل المستهلك.
تختلف المصطلحات المستخدمة لتحديد المتخصصين في العقارات قليلاً من دولة إلى أخرى. يُطلب من السماسرة عمومًا الحصول على تعليم وخبرة أكثر من بائعي العقارات أو الوكلاء.
الشخص الذي تتعامل معه عادة هو وكيل عقارات أو مندوب مبيعات. مندوب المبيعات مرخص من الدولة ، ولكن يجب أن يعمل لدى وسيط. يتم وضع جميع القوائم باسم الوسيط ، وليس باسم مندوب المبيعات.
يمكن للوسيط التعامل مباشرة مع مشتري المنازل وبائعيها ، أو يمكن أن يكون لديه طاقم من مندوبي المبيعات أو الوكلاء الذين يعملون لديه.
لماذا يجب علي الاستعانة بمندوب مبيعات عقارات؟
مندوب مبيعات العقارات هو أكثر من مجرد “مندوب مبيعات”. يتصرفون نيابة عنك بصفتهم وكيلك ، ويقدمون لك المشورة والتوجيه ويقومون بعمل – مما يساعدك في شراء أو بيع منزل. في حين أنه من الصحيح أنهم يتقاضون رواتبهم مقابل ما يفعلونه ، فإنهم يفعلون ذلك أيضًا في المهن الأخرى التي تقدم المشورة والتوجيه ولديها خدمة للبيع – مثل المحاسبين القانونيين والمحامين المعتمدين
لقد فتح الإنترنت عالمًا من المعلومات لم يكن متاحًا من قبل لمشتري المنازل والبائعين. البيانات الموجودة في القوائم المتاحة للبيع حديثة تقريبًا – ولكن ليس تمامًا. هناك أوقات تحتاج فيها إلى أحدث المعلومات حول ما تم بيعه أو بيعه ، والطريقة الوحيدة للحصول على ذلك هي مع الوكيل.
إذا كنت تبيع منزلًا ، يمكنك الوصول إلى معظم المشترين من خلال إدراجك في خدمة القوائم المتعددة. لا يمكن إلا لوكيل عقاري مرخص هو عضو في MLS المحلي الخاص بك أن يدرجك هناك – مما يجعلك مدرجًا تلقائيًا في بعض مواقع الويب العقارية الرئيسية. إذا كنت تشتري منزلًا أو تبيعه ، فإن MLS هي أفضل أداة لوكيلك.
ومع ذلك ، فقد تغير دور الوكيل في العامين الماضيين. في الماضي ، كان الوكلاء هم السبيل الوحيد لمشتري المنازل وبائعيها للوصول إلى المعلومات. الآن الوكلاء يتطورون. نظرًا لأن مشتري وبائعي المنازل اليوم أصبحوا على دراية أفضل بكثير مما كانوا عليه في الماضي ، أصبحت الخبرة والقدرة أكثر أهمية.
أصبح الوكيل العقاري “مرشدًا” أكثر من كونه “مندوب مبيعات” – ممثلك الشخصي في شراء أو بيع منزل.
لدي صديق للعائلة وهو سمسار عقارات. أنا أحبها وهي تساعدني لكنها تعطيني سعرًا واحدًا لبيع منزلي من أجله وأعتقد أنه منخفض جدًا. لذلك اتصلت بوكيل آخر اقترح سعرًا أكثر توافقًا مع توقعاتي. من أختار؟
قد ترغب في استشارة بعض السماسرة الآخرين بشأن القيمة السوقية لمنزلك. يجب أن تكون معظم التقديرات في نفس الملعب.
قد يكون صديقك أكثر صدقًا معك بشأن قيمة منزلك وأن السمسار الآخر أعطاك رقمًا أعلى لأنه كان يعلم بالفعل أنك تتوقع ذلك. هذا يسمى “شراء قائمة” وهو موضوع مقال على موقعنا على شبكة الإنترنت.
أو يمكن ببساطة أن يكون صديقك صديقًا جيدًا ، ولكنه ليس وكيلًا عقاريًا رائعًا.
دائمًا ما يكون الخلط بين العمل والصداقات خطرًا على الصداقة. من ناحية أخرى ، إذا كان صديقك مؤهلًا حقًا وكان يقدم نصائح حكيمة ، فقد يتعرض للإهانة إذا تجاهلت النصيحة واخترت وكيلًا آخر.
لا بد لي من الاختيار بين منزل محدث في حي قديم أو منزل جديد في حي أكثر حداثة. يحتوي المنزل الموجود في الحي القديم على كل ما أريده تقريبًا وهو أكبر بكثير ، ولكن ما هو الأكثر منطقية كاستثمار؟
إذا كان هدفك هو شراء منزل بقيمته عند إعادة البيع وكان المنزل الذي تفكر في شرائه في الحي القديم يمثل الحد الأعلى من القيم لهذا الحي ، فقد لا يكون الخيار الأكثر حكمة. إذا كان سعره مشابهًا أو أقل سعرًا للآخرين ، فلن تكون هناك مشكلة ، لأنه يجب مراعاة التسعير فيما يتعلق بالحي المحلي وليس مقارنة بالمنازل في الأحياء الأخرى (بالنسبة للجزء الأكبر)
بالإضافة إلى ذلك ، هل هو حي في حالة تدهور ، أم أن الآخرين سيعملون على إصلاح الأمور أيضًا ، بحيث يكون الحي في تحسن؟ قد يتحول إلى صفقة جيدة جدًا طالما أنك لا “تدفع مبالغ زائدة” بسبب التحسينات الأخيرة.
تذكر أنك تشتري أيضًا منزلًا لأنه يمثل قيمة بالنسبة لك كـ “منزل” ، وهذا شيء آخر يجب أن تفكر فيه. في أي حي ستشعر أنت وعائلتك بأكبر قدر من الراحة؟
عند شراء منزل جديد ، ما هي الترقيات التي يجب أن نذهب إليها؟ ما الذي يحمل أكبر قيمة؟ هل نقوم بترقية القطعة؟ اختيار المزيد من لقطات مربع في المنزل؟ أضف غرفة نوم إضافية ؟، إلخ.
يعتمد الكثير على سبب شرائك للمنزل. هل تشتريه في الغالب كمنزل أم كاستثمار في الغالب؟ يوجد اختلاف.
بالنسبة للجزء الأكبر ، تعتبر الترقيات عناصر ذات ربح مرتفع للبناة. إنها ليست مصممة لتعزيز قيمة المنزل ، ولكنها تجعلك أكثر سعادة بالمنزل الذي تشتريه.
إذا كنت تنظر إلى منزلك كاستثمار ، فأنت تشتري من الحجم الأصغر إلى المتوسط في المسالك وتنفق مبلغًا ضئيلًا فقط على الترقيات. إذا كنت تنظر إلى مشترياتك كمنزل ، فأنت تختار ترقيات من شأنها تحسين جودة معيشتك.
إحدى القواعد الأساسية هي ترقية السجادة والبطانة دائمًا.